Аналитик маркетинга и менеджер по продажам в Lactalis

Гибридный режим: как организован рабочий процесс

В Lactalis гибридный формат закреплён внутренним регламентом. Аналитики и бренд-менеджеры посещают офис не более 3 раз в неделю. Для трейд-маркетинга – 2 дня. Ассистенты коммерческого отдела – 1–2 дня. Остальное время – удалённая работа. Это позволяет сократить время на дорогу (в среднем на 8 часов в неделю) и гибко планировать встречи.

Коммуникация выстроена через Microsoft Teams: ежедневные стендапы, еженедельные стратегические сессии, общие каналы проектов. Доступ к корпоративным системам (SAP, Power BI, Tableau) защищён через VPN. По словам Марии Смирновой, старшего аналитика отдела маркетинга (стаж 2 года), «всё настроено так, чтобы работа из дома была так же эффективна, как в офисе – мы созваниваемся, обмениваемся дашбордами, согласуем планы. Компания выдала ноутбук и второй монитор».

Доход и премии: формула прозрачности

Окладная часть аналитика маркетинга – 155 000 рублей. Квартальная премия начисляется по трём KPI: точность прогнозов, выполнение бюджета, снижение стоимости привлечения клиента. Максимальный бонус – 30% от оклада, то есть до 46 500 рублей за квартал. В 2025 году средняя премия составила 22% от оклада. Для ассистента коммерческого департамента оклад – 65 000 рублей, премия до 20% – итого до 78 000 рублей.

По итогам внутреннего аудита за 2025 год, 87% сотрудников коммерческого блока получили квартальные премии в полном объёме. Это результат чёткой системы KPI, где каждый показатель измеряется в цифрах. Например, для аналитика – отклонение прогноза продаж не более 3%, для трейд-маркетолога – рост доли рынка на 0,5% в категории.

Социальный пакет: детали, которые имеют значение

ДМС для офисных сотрудников включает: стоматологическое лечение (включая протезирование до 50 000 руб.), страхование жизни (покрытие 1 млн руб.), компенсацию фитнес-клуба (до 25 000 руб./год), а также консультации узких специалистов (дерматолог, офтальмолог, эндокринолог) без ограничений по числу визитов. Есть и дополнительная опция – покрытие экстренной стоматологии для членов семьи.

Кроме того, сотрудникам предоставляется бесплатное питание (комплексный обед и два перекуса в столовой), корпоративные продуктовые наборы, скидка на продукцию брендов. Для тех, кто ездит на работу на личном авто – компенсация ГСМ (из расчёта 4 л на 100 км) и бесплатная парковка. «В моей предыдущей компании ДМС покрывал только терапевта, – рассказывает Дмитрий Козлов, трейд-маркетинг менеджер (работает в Lactalis с 2024 года). – Здесь же я сделал сложное лечение зуба, заплатил 0 рублей. И фитнес оплачивают – это реальная экономия».

Карьерный трек: от стажёра до руководителя за 2 года

Компания внедрила программу «Маркетинговый резерв», которая позволяет младшим специалистам за 18–24 месяца вырасти до уровня бренд-менеджера. Ежегодно в эту программу зачисляются 8–10 человек. Обучение включает внешние курсы по управлению брендами, аналитике, стратегическому маркетингу – компания оплачивает до 100% стоимости.

Реальный пример: Екатерина Петрова пришла на позицию младшего специалиста по маркетингу в январе 2024 года. В апреле 2025 года она стала бренд-менеджером категории «Плавленые сыры». По её словам, «за год я прошла три тренинга по категорийному менеджменту, защитила проект по выводу нового вкуса – и меня повысили. В компании нет потолка, если ты готов учиться и брать ответственность».

Требования к кандидатам на ключевые позиции:

• Аналитик маркетинга – высшее образование (экономика, статистика, маркетинг), опыт от 2 лет, владение Excel (сводные, макросы), Power BI или Tableau, знание ритейл-аудита (Nielsen, GFK).
• Трейд-маркетинг менеджер (E-commerce) – опыт управления промо на маркетплейсах (Ozon, Wildberries) от 2 лет, навыки бюджетирования и аналитики продаж.
• Бренд-менеджер – опыт в FMCG от 3 лет, запуск новых продуктов, управление портфелем, работа с агентствами.
• Ассистент коммерческого департамента – высшее образование, знание делопроизводства, уверенный пользователь MS Office (особенно Excel и PowerPoint).

Этапы отбора:

1. Заполнение анкеты на сайте rabota.lactalis.ru (прикрепить резюме и сопроводительное письмо).
2. Онлайн-скрининг с HR-специалистом (30 минут, по видеосвязи) – проверка соответствия базовым требованиям.
3. Профильное собеседование с руководителем отдела – кейс-задание (например, проанализировать конкурентную среду или разработать план промоакции).
4. Финальное интервью с директором по маркетингу и HR-директором (оценка стратегического мышления и культурного соответствия).
5. Оформление трудового договора и выход на работу – в течение 1–2 дней после принятия решения.

Корпоративная культура и повседневная жизнь

В коммерческом и маркетинговом департаменте Lactalis царит атмосфера открытости и взаимопомощи. Ежемесячно проводятся «Культурные пятницы» – встречи с приглашёнными экспертами рынка, обсуждение трендов. Дважды в год организуются стратегические сессии на выезде, где команды разрабатывают планы на следующий сезон. Система обратной связи работает через ежегодный опрос и регулярные one-to-one с руководителем – на таких встречах можно обсуждать как рабочие вопросы, так и личные цели.

Поскольку офис находится на территории завода, сотрудники имеют возможность увидеть производственный процесс – от приёмки молока до упаковки сыра. Это помогает маркетологам лучше понимать продукт и его особенности. «Мы часто спускаемся в цех, – говорит Илья, менеджер по работе с ключевыми клиентами. – Это бесценный опыт: ты видишь, как создаётся продукт, который ты продвигаешь, и можешь рассказать об этом клиенту из первых уст».

Дополнительные преимущества: компенсация мобильной связи, корпоративные скидки на продукцию, абонемент в фитнес-клуб, новогодние и праздничные подарки для сотрудников и их детей. В 2025 году компания ввела программу «Здоровый образ жизни» – возмещение затрат на посещение бассейна или тренажёрного зала до 15 000 руб. в год.

Статья носит информационный характер. Окончательное решение принимайте после изучения официальных источников.